Amazon PPC nedir?
Amazon PPC (pay-per-click), Amazon’un kendi arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında gösterilen, tıklama başına ücret ödediğin reklam sistemidir. Müşteri zaten satın almak için arama yaptığından PPC, Amazon’da yeni bir ürünü görünür kılmanın ve satış geçmişi oluşturmanın en hızlı yoludur.
PPC tek başına bir “satış butonu” değildir. Reklam, müşteriyi ürün sayfana getirir; satın alıp almayacağına listing, görseller, fiyat ve yorumlar karar verir. Bu yüzden reklama başlamadan önce listing SEO tarafının hazır olması gerekir.
Amazon reklam türleri
| Reklam türü | Nerede görünür? | Ne için kullanılır? |
|---|---|---|
| Sponsored Products | Arama sonuçları ve ürün sayfalarında, tek ürün olarak | Satışın ana motoru; yeni başlayan hemen her satıcı buradan başlar |
| Sponsored Brands | Arama sonuçlarının üst kısmında logo, başlık ve birden fazla ürünle | Marka bilinirliği ve ürün ailesini birlikte göstermek; Brand Registry gerekir |
| Sponsored Display | Ürün sayfalarında ve Amazon dışındaki alanlarda | Rakip ürün sayfalarını hedeflemek ve yeniden pazarlama |
Bilmen gereken metrikler: ACoS, TACoS ve başa baş noktası
- ACoS (Advertising Cost of Sales): Reklam harcaması ÷ reklamdan gelen satış. Reklamın kendi içinde verimli olup olmadığını gösterir.
- TACoS (Total ACoS): Reklam harcaması ÷ toplam satış (organik + reklam). Reklamın tüm işi büyütüp büyütmediğini gösterir.
- Başa baş ACoS: Reklam hariç kâr marjın. Örneğin ürünün satış fiyatından ürün maliyeti, kargo, Amazon komisyonu ve FBA ücreti düşüldüğünde yüzde 30 kalıyorsa, ACoS yüzde 30’un altındaysa reklamlı satıştan kâr edersin.
- CTR ve dönüşüm oranı: Tıklanma oranı düşükse ana görsel ve fiyat, dönüşüm oranı düşükse listing ve yorumlar incelenmelidir.
Lansman döneminde ACoS’un başa baş noktasının üzerinde olması normal olabilir; amaç bu dönemde satış geçmişi ve veri toplamaktır. Önemli olan bunun bilinçli bir bütçe kararı olması ve TACoS’un zamanla düşmesidir.
Kampanya yapısı nasıl kurulur?
Dağınık kampanyalar hem bütçeyi hem de veriyi boşa harcar. Yeni bir ürün için yaygın ve sade bir başlangıç yapısı şudur:
- Otomatik kampanya (keşif): Amazon ürünü listing içeriğine göre eşleştirir. Hangi aramaların satış getirdiğini görmek için kullanılır.
- Manuel geniş/öbek eşleme (araştırma): Ana anahtar kelimelerle yeni arama terimleri keşfedilir.
- Manuel tam eşleme (performans): Satış getiren arama terimleri buraya taşınır; teklif ve bütçe en çok bu kampanyada kontrol edilir.
- Ürün hedefleme: Rakip ürün sayfalarında ya da kendi diğer ürünlerinin sayfalarında görünmek için kullanılır.
Bir arama terimi tam eşleme kampanyasına taşındığında, keşif kampanyalarında negatif tam eşleme olarak eklenir. Böylece aynı arama için kampanyalar birbirine rakip olmaz ve hangi kampanyanın ne getirdiği net görünür.
Haftalık optimizasyon rutini
- Arama terimi raporunu incele: Satış getiren terimleri tam eşlemeye taşı; tıklama alıp satış getirmeyen alakasız terimleri negatife ekle.
- Teklifleri veriyle ayarla: Başa baş ACoS’un çok altında kalan anahtar kelimelerde teklifi artır, üzerinde kalanlarda düşür. Yeterli tıklama birikmeden karar verme.
- Teklif stratejisini bilerek seç: Amazon’un “yalnızca düşür”, “artır ve düşür” ve “sabit teklif” seçenekleri vardır. Lansmandan sonra kontrolü kaybetmemek için genellikle daha temkinli strateji tercih edilir.
- Yerleşimleri kontrol et: Arama sonuçlarının üstü, ürün sayfaları ve diğer yerleşimlerin performansı farklıdır; teklif ayarlaması buna göre yapılır.
- Bütçenin gün içinde bitip bitmediğine bak: Kârlı bir kampanyanın bütçesi öğleden önce bitiyorsa satış kaçırıyorsun demektir.
En sık yapılan PPC hataları
- Listing ve görseller hazır olmadan reklama bütçe vermek
- Başa baş ACoS’u hesaplamadan “ACoS yüksek” veya “ACoS iyi” demek
- Tek kampanyada onlarca alakasız anahtar kelime toplamak
- Negatif anahtar kelime eklememek ve aynı aramada kampanyaları birbirine rakip etmek
- Birkaç gün veriyle sürekli teklif değiştirmek
- Stok azalırken reklamı yüksek bütçeyle sürdürmek
Reklama başlamadan önce kendine sor
- Ürünün reklam hariç net marjı ve başa baş ACoS’u ne?
- Ana görsel, başlık ve bullet’lar rakiplerle karşılaştırıldığında tıklanmaya değer mi?
- Lansman döneminde reklama ne kadar bütçe ayırabilirim ve bunu ne kadar sürdürebilirim?
- Arama terimi raporunu haftada en az bir kez kim inceleyecek?
Kampanyalarını kendin yönetmek yerine devretmek istersen süreci Amazon PPC yönetimi sayfasında anlattık. Hesabın tamamının yönetimi için Amazon hesap yönetimi sayfasına bakabilirsin.
Sık sorulan sorular
Amazon PPC için ne kadar bütçe gerekir?
Sabit bir rakam yoktur. Bütçe; kategorideki tıklama maliyetine, ürünün fiyatına ve lansman hedefine göre belirlenir. Doğru yaklaşım, başa baş ACoS’u hesaplayıp anlamlı veri toplayacak kadar bütçeyi belirli bir süre boyunca ayırmaktır.
İyi bir ACoS kaç olmalı?
Herkes için geçerli iyi bir ACoS yoktur. Ürünün reklam hariç kâr marjı başa baş ACoS’tur; bunun altında kalan ACoS kârlı reklam demektir. Lansman döneminde bilinçli olarak daha yüksek ACoS kabul edilebilir.
Sponsored Brands için marka tescili gerekir mi?
Evet. Sponsored Brands reklamları için markanın Amazon Brand Registry’ye kayıtlı olması gerekir. Sponsored Products reklamları ise Brand Registry olmadan da kullanılabilir.
Otomatik kampanya mı manuel kampanya mı?
İkisi birlikte kullanılır. Otomatik kampanya yeni arama terimlerini keşfetmek, manuel tam eşleme kampanyası ise kazandıran terimlerde teklif ve bütçeyi kontrollü yönetmek içindir.